CDI – Développeur Business Filières Aéronautique et Eolienne Offshore/EMR (H/F)

CDI

Neopolia

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ENTREPRISE : NEOPOLIA (association)
INTITULE du POSTE : Développeur Business de Cluster(s)
STATUT : CDI
EXPERIENCE : 2 à 5 ans minimum d’expérience souhaités dans les filières Eolien Offshore & EMR et idéalement aéronautique
PRISE DE FONCTION : Poste disponible immédiatement

DESCRIPTIF
NEOPOLIA est un réseau de 240 entreprises industrielles (TPE, PME, ETI), créé en 1999, dont la vocation est de faire collaborer des entreprises pour :
– Développer du business collaboratif additionnel au bénéfice de ses membres – Favoriser la diversification de leurs activités – Contribuer à la structuration de filières industrielles.

Neopolia poursuit 3 objectifs généraux :
– Commercialiser des offres industrielles globales en mode collaboratif via ses 5 business clusters
– Construire un réseau d’affaires & renforcer les liens avec les Grands Acteurs de Marché
– Soutenir le développement de projets industriels structurants et la construction de filières industrielles en Pays de la Loire.

En réunissant les 130 expertises métiers de ses membres, l’association a généré 50 M€ de Chiffre d’affaires collaboratif, depuis 2012. Depuis 2018, Neopolia s’est fixé un nouveau cap défini par son Projet stratégique « Neopolia 2021 » et la création de Neopolia Solutions, une SAS qui a pour but de porter les offres collaboratives et d’apporter aux clients les garanties contractuelles, financières et commerciales requises.

NEOPOLIA recrute un Développeur Commercial chargé de développer en mode collaboratif du chiffre d’affaires additionnel en France et à l’international pour les entreprises membre du réseau.
Sa mission générale est de prospecter, analyser les besoins et attentes des clients, construire avec les membres les réponses aux appels d’offres et mener seul ou à plusieurs la négociation commerciale.

MISSIONS DU DEVELOPPEUR BUSINESS
1/ Connaître son marché et les compétences industrielles du réseau avec l’Animateur de cluster
• Construire une veille structurée sur les marchés dont il / elle a la charge
• Construire et faire vivre le fichier prospects / clients
• Maîtriser et faire vivre la matrice de compétences en coordination avec l’animateur du cluster

2/ Construire une démarche structurée de développement Business avec les comités de pilotage
• Contribuer aux orientations de la stratégie commerciale
• Construire le plan d’action commercial en fonction de la stratégie définie par le Comité de Pilotage du cluster
• Construire les offres produits / services génériques sur lesquelles nos membres seront en capacité à faire des offres collaboratives

3/ Mener des actions collaboratives pour se faire connaître et développer le Business avec l’Animateur de cluster
• Pour les membres du cluster Eolien Off-Shore et EMR, organiser la présence des membres du réseau sur les salons business et événements BtoB
• Pour l’ensemble des clusters, participer activement aux événements BtoB et salons par l’organisation anticipée d’actions de prospections, RDV prospects et clients…
• Représenter NEOPOLIA et l’offre du cluster lors de salons et de conventions business

4/ Répondre aux attentes et projets des clients
• Faire vivre l’action « les adhérents sont nos premiers commerciaux ! »
• Identifier les projets, les besoins et les attentes des clients potentiels en France et à l’export
• Mobiliser les entreprises sur les projets « Business collaboratif » en binôme avec l’animateur du cluster concerné
• Coordonner la rédaction des offres
• Assurer seul ou avec les membres les négociations avec le client
• Assurer le reporting commercial de ses actions pour le Directeur Général et les pilotes

CHAMPS DE RELATIONS
• Lien hiérarchique : Directeur Général
• Liens fonctionnels : Vice-présidents des clusters
• Liens opérationnels : Animateurs responsables des Clusters – Assistante Opérationnelle

PROFIL
Expérience en Développement Commercial souhaitée dans le secteur de l’industrie.
Connaissance des marchés industriels de l’éolien offshore & EMR et idéalement de l’aéronautique
Expérience dans le pilotage technique des projets. Expérience dans le montage de projets à caractère collaboratif (multi-métiers) appréciée.

CONNAISSANCES et COMPETENCES
Savoir
• De bonnes connaissances techniques pour comprendre les cahiers des charges et les attentes clients.
• Connaissance et/ou intérêt fort porté sur les marchés de l’aéronautique et de l’éolien offshore & EMR
• Culture internationale et maitrise de l’anglais technique et commercial impératives

Est un plus :
• Connaissance du réseau d’entreprises Neopolia et du tissu économique de la région Pays de la Loire

Savoir-faire
• Sens relationnel fort avec les clients et les membres du réseau
• Coordination de réponse à appel d’offres collaboratifs
• Management de projets commerciaux en mode collaboratif pluri-entreprises : coût, qualité, délai

Savoir-être
• Etre à l’aise dans des organisations complexes
• Esprit critique sur les situations analysées
• Ténacité, esprit d’équipe et impartialité
• Leadership : capacité à mobiliser et à fédérer les entreprises membres, savoir convaincre, maîtriser les délais
• Autonomie et rigueur

LIEU DE TRAVAIL
Siège à Saint Nazaire – Présence régulière (1 à 2 fois par semaine minimum) obligatoire. Pays de la Loire
Déplacements au niveau national et à l’international.

NIVEAU DE REMUNERATION
Fixe (35 à 40 K€ brut annuel) selon profil et expérience + variable sur objectifs individuels et collectifs

CANDIDATURES A ADRESSER
Pour candidater, merci d’adresser CV, lettre de motivation et prétentions à rh@neopolia.fr en précisant impérativement la référence « Réf DEVCO EMR & AERO » dans l’objet du mail.